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Informe Construya N° 311 - Julio 2022

 

“Unir gente con proyectos y talento para que la gente viva mejor”

 

A partir de la experiencia acumulada en un vasto recorrido por distintas facetas del desarrollo inmobiliario, el empresario y fundador de la Red 777 Argentina nos comparte su particular mirada sobre la actualidad del mercado del desarrollo de vivienda argentino.

¿Cómo descubrió su vocación?

Durante los años de mi adolescencia, empecé a jugar a ser vendedor en la inmobiliaria de barrio de mi padre.  Luego fui pasando por las múltiples tareas que tiene la industria:  recepcionista, telefonista, vendedor Jr, vendedor y productor, tasador, jefe de vendedores, gerente comercial y de variados productos. He trabajado para la industria pública y privada del mercado inmobiliario, haciendo consultoría, desarrollo, capacitación y disertaciones a nivel regional. Además, hemos editado y escrito varios libros bajo la premisa de innovar en nuestra industria.

¿Qué visión tienen sobre el desarrollo de proyectos en Buenos Aires?

Argentina, Buenos Aires y todas las regiones de nuestro país tienen un riesgo importante a la hora de desarrollar, invertir y construir inmuebles. Por ello la visión de cada empresario y emprendedor debe ser amplia, no mezquina, debe ir por más ya que el desafío para un empresario argentino es constante, cambiante y muy difícil. Por esto digo que la visión debe ser amplia, en nuestro caso trabajamos para “unir gente”. Más allá de cualquier coyuntura, crisis, problemas, nuestra visión es seguir uniendo. Unir gente con proyectos, unir talentos y apuntar a que de cada proyecto haga que la gente pueda vivir mejor.

¿Qué tipo de proyectos son los más demandados actualmente en Argentina?

Argentina tiene déficit habitacional desde décadas atrás, por lo tanto, a priori debería existir demanda de bienes inmuebles para alquilar o comprar. Es cierto que la coyuntura no ayuda, pero es impensado continuar así mucho tiempo más. 

Por esto sostengo que a la industria le van a venir años buenos, hay que poder esperarlos.  Los proyectos que se demandan actualmente son para los segmentos de la cúspide de la pirámide. Hoy por hoy, sin acceso al crédito, la clase media y media baja quedan relegadas. Solo se construye para la clase media alta y alta.  Por la parte pública los Procrear son una opción válida y que debería sostenerse.

Asimismo, actualmente la demanda de lotes es la punta de ventas. Esto se debe a que la gente usa el llamado combo LOTE + OBRA, el cliente decide encomendar la obra a empresas constructoras o de arquitectura, adquiriendo previamente el lote.

¿Cuál es el proyecto más importante o interesante con el que están trabajando actualmente? ¿De qué se trata y dónde? ¿Cómo lo describiría? ¿Qué desafíos implica?

Actualmente el proyecto insignia de DG es Pampa San Vicente, donde estamos en desarrollo de un barrio de Chacras en San Vicente Prov de BsAs, en el corredor Canning Valley.  Es interesante ya que en una zona donde la totalidad del urbanismo privado se consolida con barrios cerrados, countries y clubes de campo.  Nosotros hemos decidido atacar un segmento de Chacras.  Es normal conseguir buenas minichacras del km 80 al 120 de cada corredor. Lo que es único, al menos por ahora, es conseguir nuestra superficie de lotes en el km 49. Por otro lado, buscamos sustentabilidad, naturaleza y simpleza para este proyecto único.

¿Qué tipo de proyectos realizan, y cómo se diferencian de otras desarrolladoras?

Somos concretos y simples. Vamos en búsqueda del mercado futuro, tratamos de crearlo. Apoyamos proyectos innovadores que busquen simplemente que la gente viva mejor.

 
 

¿Cómo cree que afecta la situación del país al sector?

Nuestro país era cíclico, pero esos ciclos tenían un ritmo de al menos 2 años.  Eso nos permitía trazar un mini plan de acción. Hoy es arrítmico, a cada momento cambian las variables constantemente.  Pienso que con un poco de certeza podríamos hacer mucho en el sector inmobiliario, ser un fuerte motor de la economía.

¿Hay una tendencia hacia la utilización de recursos y materiales sustentables?

Si claro, se habla de sustentabilidad. Pero la realidad es que avanza muy lento. Necesitamos ser sustentables más rápido de lo que pensamos.  El cambio climático es un hecho, podemos mejorar en todas las industrias. Nuestra industria inmobiliaria no es contaminante en sí, pero si en la construcción del habitad puede afectar y mucho. Por esto tenemos un rol fundamental.

¿Cuáles son las 3 dificultades más importantes a la que los desarrolladores se enfrentan en Argentina?

Un factor clave es el exceso de incertidumbre, estábamos acostumbrados a tener incertidumbre como cualquier país de la región, pero los tiempos de esos cambios solían ser anuales, luego semestrales y hoy esa brecha cada vez se acorta más. Esto debilita las ventas de la que nos nutrimos los desarrolladores que no tenemos acceso al crédito.

Una segunda dificultad es la falta de crédito. Es algo que sucede hace décadas, no hay política de crédito, esto se debe a la macroeconomía. Eso debilita al sector y hace que los desarrollos crezcan si o si con las inversiones de los consumidores finales y esto evita un crecimiento sostenido e impide el crecimiento y el desarrollo.

La última variable, que se da al menos en provincia, es la burocracia que se necesita para las aprobaciones. Esta burocracia hace que estas aprobaciones se dilaten eternamente. Hablo de la burocracia de empresas privadas grandes y del estado a nivel provincial.

¿Cómo ve el futuro de los desarrollos inmobiliarios en barrios cerrados? ¿Como se encuentra la demanda en la actualidad?

Creo que en el conurbano este tipo de desarrollos van a seguir creciendo, sigue habiendo demanda, seguramente aparezcan tipologías híbridas como barrios semi abiertos o semi cerrados-. Hay ordenanzas a nivel municipal que están habilitando barrios abiertos, pero con fisionomía cerrada, un concepto muy americano. Creo que los barrios cerrados, clubes de chacras y demás van a seguir, pero con una tendencia a parecerse a barrios cerrados sin necesariamente serlos.